5%不打价格战小米推动中国手机产业全球崛起

5%不打价格战小米推动中国手机产业全球崛起

雷军:5%不价格战小米推动中国手机产业全球崛起

Chinanews.com近日,小米在武汉大学召开新产品发布会,发布小米6X手机。小米公司创始人、董事长兼首席执行官雷军在4月23日的新闻发布会上介绍了小米董事会通过的决议:“从现在开始,小米正式向用户承诺其整体硬件业务(包括手机、物联网和消费品)的综合税后净利率每年不会超过5%。如果超过,我们将以合理的方式向小米用户返还5%以上。”

对于这项决议,雷军表示,它正在为小米在未来八年甚至八十年内设定一条道路。“要成为一家伟大的公司,小米需要不要忘记你的首创精神,牢记它的使命。或许几年后我不会成为首席执行官,小米已经成为世界第一,但我们仍将坚持这条道路。”雷军说。

雷军在新闻发布会上表示,“行业分析师有办法通过道德绑架来质疑我们,说小米接近成本定价。这会扰乱商业秩序并击败竞争对手吗?”

事实上,在八年前的一次年度员工会议上,雷军建议小米生产与苹果相同质量的产品,但可以将售价从5800元降至1800元甚至800元。如今小米做到了,中国手机行业也完成了转型。国内手机品牌已经在世界范围内崛起。目前,国内手机市场份额已经达到90%,这是一个铁证如山的事实。

此外,雷军还认为薄利多销的模式也打败了许多假货。“为什么能打败山寨机?因为质量比假货好得多,但是价格比假货便宜。在法律环境下,小米通过健康的竞争促进了行业的发展。”

第一移动产业研究所所长孙燕标在接受澎湃新闻采访时表示,苹果在移动产业的净利润最高,约为35%,三星下降至约15%,国内移动产业的平均净利润约为10%。

根据市场研究机构Counterpoint的一份报告,就全球主要手机制造商的每部手机利润而言,苹果在2017年第三季度排名第一,三星排名第二。苹果每部手机的利润高达151美元,是三星31美元的五倍。剩下的排名是华为的15美元、OPPO的14美元和vivo的13美元,而小米的手机每台只有2美元左右。

罗振宇在2017年新年致辞中特别提到:“小米的利润有多低?在小米想在应用上推广之前。我们讨论了50/50的利润分成。结果,我看了成本表。一位小米发言人只赚了一美元,50%的利润分成是50美分。我说我不想要它。”罗振宇说,这不是价格战,而是认知战。每个人都相信。小米的产品物美价廉,雷军赚不到你的钱。“价格战的目的是在比较中取胜。认知战争的目的是没有可比性。”

雷军在内部邮件中也强调:“如果产品不能达到高质量,用户就不会以最低的价格认出它。因此,5%的红线是对用户的长期承诺和小米的自我鼓励。只有坚持创新技术和顶级设计,我们才能生产出远远超出消费者预期的产品。小米MIX手机开创了全屏时代,被三家世界级设计博物馆收藏。小米公司在一年内获得了红点、中频、创意和优秀设计四项世界级设计大奖。

雷军说,没有用户的信任,就没有我们追求的效率。用户信任是小米模式的基石。我们的许多用户说,当他们进入小米家庭或登录小米商城时,他们可以闭着眼睛安全地购买小米,因为小米产品的质量和价格必须是最好的,这是对小米的最大肯定。

在所有员工的内部邮件中,雷军写道:“在人类商业历史的发展过程中,改变世界的伟大公司让好东西越来越便宜,这样越来越多的人可以使用它们。”

雷军终于回忆起他在武汉大学学习时的第一个意图:建立一家世界级的公司,让足够多的人受益。雷军希望小米人不会忘记他们八年前成立时的最初心情,并将继续磨砺他们的进步

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